Cachaça busca expandir mercado internacional e enfrenta novos desafios comerciais

A cachaça brasileira vem ampliando sua presença global, mas os fabricantes de alambique, principalmente em Minas Gerais, ainda encontram dificuldades para converter tradição e excelência em novas vendas externas.

Conforme dados do Anuário da Cachaça, as vendas brasileiras para fora do país avançaram 19,4% em volume e 17,4% em faturamento ao longo de 2025, na comparação com o ano anterior. Contudo, essa expansão demanda planejamento rigoroso.

Diante desse cenário, iniciativas como a Assistência Técnica e Gerencial (ATeG) e o agroBR auxiliam na preparação dos negócios e fortalecem a inserção do produto no comércio global.

Qualidade isolada não basta para exportar

Apesar da forte identidade cultural da bebida artesanal, alcançar resultados comerciais sólidos exige uma estrutura capaz de suprir as demandas dos compradores estrangeiros.

De acordo com a analista de agronegócio Nathália Rabelo, a organização produtiva é um ponto crítico. Padronização, controle rigoroso de qualidade e volume adequado são determinantes para o sucesso.

O programa ATeG atua exatamente nestas frentes, auxiliando os produtores no aprimoramento da gestão para atender com eficiência a novos mercados.

O caso da Cachaça Padre Doutor

Um exemplo prático dessa realidade vem de Córrego Fundo (MG), onde a família de Mírian Carolina Silva produz a premiada Cachaça Padre Doutor, destaque no Prêmio CNA Brasil Artesanal.

Mesmo figurando entre os melhores produtos do país, a empresária aponta que o acesso ao exterior esbarra em custos elevados e na necessidade de maior união setorial.

Para Mírian, estruturar estratégias comerciais conjuntas é o caminho para viabilizar a presença da marca em outros países de forma sustentável.

O papel do agroBR na conexão global

O programa agroBR coloca a bebida como prioridade, aproximando os produtores de oportunidades internacionais e ajudando na identificação de nichos promissores.

Segundo a consultora Tatiana Barros, o foco principal é encontrar consumidores dispostos a valorizar os diferenciais da produção mineira no exterior.

Com o suporte técnico adequado, os fabricantes buscam consolidar a cachaça como um produto de alto valor agregado nos mercados globais.